Hur du säljer din lägenhet – alla steg från A till Z

Du har ett behov av att sälja din lägenhet? I det här fallet måste du vidta en hel del åtgärder. I den här artikeln beskrivs de steg som du måste ta.

Sälja på egen hand eller med hjälp av en mäklare?

Det första du måste bestämma är hur du vill sälja din lägenhet. Du kan försöka göra affären själv. Men det kommer att kosta dig mycket tid och nerver. Glöm inte att du måste lösa många rättsliga frågor.

För att ta bort ett antal ansvarsområden från sina axlar föredrar många ryssar att använda sig av en mäklare. De fungerar som en mellanhand. Det enda du behöver göra är att visa lägenheten för köparen (men det är inte obligatoriskt) och att vara närvarande när försäljningen avslutas. En mäklare kan dock kräva upp till 6 % av lägenhetens värde för sina tjänster. Detta är en stor nackdel.

Valet av mäklare

Låt oss anta att du har bestämt dig för att ta den enkla vägen genom att ansöka om mäklartjänster. Hur väljer du?? Det rekommenderas att fokusera på hans kompetens och inte tänka på hur länge han är närvarande på marknaden. Prata med en mäklare. Han måste visa att han har de nödvändiga juridiska, ekonomiska och tekniska kunskaperna. Som vissa säger, en mäklare bör vara fotograf, värderare, mäklare, psykolog, försäljare, advokat, marknadsförare, ingenjör och till och med psykolog i en och samma person. Glöm inte att be mäklaren om bevis på sina grundläggande kunskaper: eventuella diplom, certifikat och intyg. Medlemskap i yrkessammanslutningar är också en indikation på yrkeskvalifikationer. Erfarna mäklare är medlemmar i Russian Guild of Realtors.

När du först pratar med en fastighetsmäklare kan du fråga hur du kan sälja din fastighet till högsta möjliga pris på relativt kort tid. Låt mäklaren berätta om sina transaktioner i ditt område. Vill du veta om du gillar att ha att göra med den här personen?. Det är bäst att inte välja en fastighetsmäklare som mellanhand om du inte känner dig bekväm med dem.

Sälja din fastighet utan mellanhänder

Värdering av en lägenhet

Om du väljer att inte använda dig av en mäklare måste du göra allting själv. Du måste börja med en fastighetsvärdering. På så sätt får du en uppfattning om hur mycket pengar du bör begära i din lägenhet. Priset beror på många faktorer:

1. Lägenhetens storlek;
2. Antal rum;
3. Förekomst av en balkong eller loggia;
4. Planlösningar – Separat badrum och toalett är ett stort plus, och anslutande rum minskar det totala priset;
5. Närliggande område – Lägenheter där du inte behöver gå långa sträckor till skolor, daghem och livsmedelsbutiker värderas högt;
6. Se till att fastigheten är i gott skick;
7. Golv – i regel gäller att ju högre lägenheten är, desto högre pris kan du räkna med;
8. Närområdet – det är viktigt att veta hur väl grannskapet sköts;
9. Storleken på räkningarna för allmännyttiga tjänster.

Du kan besöka webbplatsen för den federala statistiktjänsten för staten för att få en uppskattning av din lägenhet. Du kan också söka efter annonser till salu så mycket som möjligt av liknande fastigheter. Du kan lätt hitta dem på en fiktiv Avito eller i tidningar som publicerar liknande annonser.

Genom att beräkna det genomsnittliga priset för en liknande lägenhet får du fram det belopp du kan begära. Du kan öka den lite om du går med på att vänta länge på att få ett avtal. Du kan också minska annonsens storlek; i så fall kommer du att hitta en köpare mycket snabbare. Statistiken visar att 60 % av köparna väljer en fastighet som är korrekt värderad eller till och med underskattad.

Förberedelse av dokument

Du behöver följande dokument för att kunna köpa eller sälja en lägenhet:

1. Pass för en rysk medborgare;
2. Titelintyg;
3. Ett fastighetspass för lägenheten som erhålls från den tekniska inventarieförteckningen;
4. Utdrag från husboken om antalet registrerade personer i lägenheten, som erhållits av HOA, MC, HCC eller IFC;
5. Utdrag ur det enhetliga statliga fastighetsregistret, som erhålls från Rosreestr:s regionkontor, på kontorets webbplats eller från MFC;
6. Hjälp om saneringens laglighet, om den har genomförts – för att få den i Bureau of Technical Inventory;
7. Intyg om avsaknad av skulder för betalning av allmännyttiga tjänster, som mottagits i bostads- och kommunala bostadsaktiebolag, bostadsrätt, bostads- och kommunala tjänster eller i det enhetliga informations- och avvecklingscentret;
8. Tillstånd från barnskyddsmyndigheterna att sälja lägenheten om ägaren är minderårig;
9. Notariellt intyg från din make/maka om du får sälja lägenheten om den köptes under äktenskapet.

Listan är enorm. Men erfarenheten visar att det inte tar lång tid att få ihop pappersarbetet. Du bör dock inte förvänta dig att få dem redan efter en eller två veckor.

Reklam för din lägenhet

Skaffa alla nödvändiga dokument? Nu måste du annonsera din lägenhet så att potentiella köpare lägger märke till den. Ta först bilder av god kvalitet. Om du har en bra kamera, se till att använda den. Du bör först ta bort alla onödiga saker: gamla, förfallna, obehagliga för ögat… Du måste också städa: moppa golv, damma av, städa VVS-installationer. Du kanske vill lägga till några hemtrevliga detaljer, till exempel kan du lägga dekorativa kuddar på soffan eller placera en blombukett i köket.

Ta bilder på en solig dag så att lägenheten är väl upplyst.

Därefter måste du skriva en bra text för annonsen. Lista alla fördelarna med lägenheten. I den första delen av texten bör du tala om de viktigaste tekniska egenskaperna: husets storlek, om det finns en loggia, antalet rum osv. .

Se till att du tänker på de fördelar som inte är viktiga för dig, men som kan intressera en potentiell köpare. Du kan till exempel glömma att det finns ett dagis två steg från ditt hus, eftersom du inte har någon som kan ta dem dit. Detta är mycket viktigt för en familj med små barn!

När texten och bilderna är klara kan du publicera annonsen. Det finns många onlineplatser för detta. De mest populära är Domofond, Avito och Yandex.Fastigheter”. Det kan också finnas lokala webbplatser i din stad för sådana listor.

Du bör vara beredd på att betala en liten avgift, även om det bara är en liten summa. Sådana annonser betalas till exempel på det redan nämnda Avito.

Du kan också försöka marknadsföra din lägenhet på sociala nätverk. Börja med en egen sida och annonsera sedan på alla loppmarknader i din stad.

Visa och förhandla

Om du inte sätter en astronomisk prislapp kommer du snart att få kontakt med en potentiell köpare. När han bokar en tid för en visning bör du snabbt få ordning på lägenheten. Det är en bra idé att städa entrén – sopa och tvätta golvet.

Du kan göra mer än bara grundläggande städning, du kan också göra mindre renoveringar. Du kan till exempel sätta upp lösa tapeter. Tvätta fönstren. Försök också att bli av med eventuella obehagliga lukter. Du kan till och med förbereda några bakverk som ger besökarna en god känsla.

När det gäller att prata med köparen kan du fundera på vilka frågor du vill ställa. Du är säkert medveten om fastighetens brister. Du måste ta reda på vilka som kan göra en potentiell köpare missnöjd. På så sätt kan du göra en lista över argument som fortfarande kan få besökaren att inte välja din sida.

Du kanske märker att de är mer benägna att förhandla med dig. Oftast är detta en synd för återförsäljare, som vill få ner priset så mycket som möjligt – de kommer senare att sätta ut din lägenhet på marknaden igen. Det är därför en bra idé att bestämma dig för vilket pris du är villig att betala. Och gå inte med på något mindre än så! Det kommer att bli svårt, eftersom samma återförsäljare gillar att sätta press psykologiskt.

Ett avtal om handpenning och köp

Om en köpare går med på att köpa är det första som ska göras att underteckna ett depositionsavtal. Det är praktiskt taget en garanti för att han och du är seriösa. I detta dokument ger köparen dig en viss summa pengar. Vanligtvis 2 till 5 % av det annonserade priset. Ägaren går därmed med på att sälja till den personen, och exakt till det pris som parterna kommit överens om.

Glöm inte att kontraktet kommer att innehålla sanktioner för båda parter i affären. Om köparen ändrar sig, återbetalas inte depositionen. Om ägaren till en lägenhet plötsligt beslutar sig för att inte sälja den är han skyldig att betala tillbaka depositionen, till och med med ett dubbelt belopp.

När den fastställda tiden är inne upprättas köpekontraktet. Du måste förbereda ett komplett paket med dokument före en transaktion, vilket nämndes i början av denna artikel. Alla registrerade hyresgäster i lägenheten måste också skrivas ut.

Du måste gå till en notarie för att skriva under köpeavtalet. Du måste underteckna depositionen när du får pengarna för din fastighet. Du måste också skriva ett kvitto på att köparen har gett dig alla pengar som ni kom överens om.

När kontraktet har undertecknats av båda parter måste du lämna in dokumenten för att registrera överlåtelsen av äganderätten till lägenheten till den lokala myndigheten för det statliga registret. Du måste betala en statlig avgift på 2 000 krona för att underteckna transaktionen.

Mottagande av betalning

Den vanligaste frågan inför försäljningen av en lägenhet är: ”Hur tar jag emot pengar från köparen??”. Det finns flera sätt att göra detta på. En gemensam betalning är numera det vanligaste sättet att få betalt. Det finns ett antal problem. Först måste du räkna pengarna i närvaro av notarien. Och det är inte så lätt när det handlar om miljontals krona. För det andra måste varje anteckning kontrolleras med avseende på äkthet. Om allt är i ordning ger du köparen ett kvitto på pengarna.

Ett annat sätt att ta emot pengar är att använda ett bankfack. Köparen måste hyra ett kassaskåp på en bank och sedan skriva under ett avtal med institutionen. Villkoren för tillträde till lägenhetsinnehavarens tidigare lådor måste beskrivas. Detta innebär att det måste framgå av kvittot att tillgång till kassaskåpet beviljas om säljaren har köpeavtalet.

Säljaren måste också vidta vissa åtgärder. Han måste hyra ett annat kassaskåp. I den lägger han ett kvitto på pengarna. När transaktionen har slutförts på de villkor som anges i hyresavtalet för lådan kan köparen hämta detta kvitto.

Observera att både köparen och säljaren måste vara närvarande när kassaskåpet fylls i. Den första måste se till att kvittot finns på plats och att det är vederbörligen verkställt. Den andra är skyldig att räkna pengarna.

Slutligen finns det ett tredje sätt. Den består i att använda en notariatsdepå. I detta fall sker transaktionen via en notaries bankkonto. Denna tjänst inkluderar dock bankens avgift. Du måste kontrollera detta belopp i förväg.

Överlämnande av lägenheten till köparen

Alla dokument är undertecknade, pengarna har kommit in … Nu återstår bara att överföra fastigheten till den nya ägaren. Detta görs samma dag som du lämnar in handlingarna till registreringsmyndigheten. Du behöver bara ge nycklarna till köparen, varefter du kan skriva under överlåtelsen. Detta dokument bekräftar att säljaren har lämnat lägenheten till köparen i gott skick.

Undvika bedrägerier

När du köper en lägenhet är det lätt att falla för en bedragare. Men säljaren bör också akta sig för bedragare. Därför måste pengar krävas innan det slutliga kontraktet undertecknas. Annars kan det hända att köparen inte har bråttom att överföra pengarna. Bedragaren kan försvinna spårlöst och nästan omedelbart sälja din egendom vidare.

Slutligen ska du aldrig lämna ut originaldokumenten förrän transaktionen är avslutad. Inte köparen, inte mäklaren! På så sätt kan du vara säker på att behålla den tills du får betalt för den.

Slutsats

Här är listan över dina åtgärder när du säljer en lägenhet. Om du gör allting på rätt sätt kommer fastigheten garanterat att hitta en köpare. Särskilt om du inte blåser upp prislappen.