Det finns ett stort antal böcker och handböcker om förhandling i bokhandeln och på Internet. De är handböcker om taktik och hemligheter för framgångsrik kommunikation. Det är omöjligt att täcka alla scenarier som kan uppstå i förhandlingsprocessen. Därför har vi valt ut de tio bästa böckerna som är lätta att tillämpa på rysk kultur.
Bedömning av de bästa böckerna om förhandling
| Nominering | plats | boken | betygsättning |
| De bästa förhandlingsböckerna av Svenska författare | 1 | Jag vet alltid vad jag ska säga, och. Ryzov | 5.0 |
| 2 | Att förhandla med nöje, Alexander Kichaev | 4.9 | |
| 3 | Svåra förhandlingar med underordnade, P. Sivozhelezov | 4.8 | |
| 4 | Försäljning, förhandling, C. Asimov | 4.7 | |
| 5 | Kommunikationsgeni, Aksenov, Borisova | 4.6 | |
| Bästa böckerna | 1 | Hur man uppnår JA, eller Förhandlingar utan nederlag, R. Fisher, W. Yuri, B. Paton | 5.0 |
| 2 | Bli inte en gisslan. För att behålla lugnet och övertyga sin motståndare, D. Collier | 4.9 | |
| 3 | Förhandlingar i tre dimensioner, David Lacks, James Sebenius | 4.8 | |
| 4 | Jag kan höra dig, Mark Goulston | 4.7 | |
| 5 | Du kan förhandla om allt, G. Kennedy | 4.6 | |
| 6 | Konsten att förhandla, N. Peeling | 4.5 |
De bästa böckerna om förhandling av Svenska författare
Den första nomineringen omfattar titlar skrivna av våra landsmän.
Jag vet alltid vad jag ska säga, OCH. RYZOV
Betyg: 5.0
Den första boken är en guide för att lära sig hur man förhandlar framgångsrikt. För många läsare var Rizovs rekommendationer en uppenbarelse. Materialet är anmärkningsvärt för sin grundliga behandling av olika problem och enkelhet i presentationen. Boken behandlar förberedelser för förhandlingar, metoder för att övertyga motståndarna. Den är lämplig för blivande företagare och alla som är intresserade av ämnet.
Författarens verk lockar från de första raderna och förtjänar en topplacering i den bästa listan. Den kommer särskilt att tilltala dem som arbetar med försäljning. Läsarna berömmer det stora antal situationer som de på ett eller annat sätt befinner sig i i det vanliga livet.
Värdighet
- exempel på livet;
- Många lovordande recensioner;
- En detaljerad beskrivning av reglerna för att förbereda sig inför förhandlingar;
- Många intressanta insikter;
- Strukturerad.
Brister
- ingen.
Att förhandla med nöje, Alexander Kichaev
Betyg: 4.9
Negotiating with pleasure består av tre volymer. Den är skriven av en berömd rysk psykolog och hans medförfattare. Boken innehåller unikt material som leder läsarna in i en värld av psykologiska trick. Tack vare detta kompendium är det möjligt att välja rätt strategi så att förhandlingarna alltid slutar till den förberedda arbetstagarens fördel.
Författarens arbete innehåller många användbara tips för att bygga upp ditt varumärke och utveckla personlig energi. Den här handboken är praktisk inte bara i affärer utan även i privatlivet.
Värdighet
- För många olika läsare;
- Massor av användbara tips;
- Utveckling av horisonten.
Brister
- ingen.
Svåra förhandlingar med underordnade, P. Sivozhelezov
Betyg: 4.8
Fortsätter rankningen med en bok som är idealisk för chefer på alla nivåer. Den presenterar olika förhandlingsscenarier. Materialet är perfekt strukturerat och innehåller många tekniker för att lösa arbetsrelaterade problem.
Separat fokus på samtal med anställda som har tappat motivationen och är i krig med sina chefer. I boken beskrivs förhandlingshandlingar, straff och misstag.
Fördelar
- En idealisk bok för chefer av alla nivåer;
- detaljerade fallstudier;
- Stärker din trovärdighet på jobbet.
Brister
- ingen.
Försäljning, förhandlingar, S. Asimov
Betyg: 4.7
En praktisk vägledning C. Asimov’s innehåller ett stort antal termer och talformer som förekommer i förhandlingar. Den beskriver de olika principerna och teknikerna för kommunikation. Detaljerade situationer där det är nödvändigt att lyssna på samtalspartnern, instämma i dennes åsikt och klargöra skälen till att man inte är överens.
Av recensionerna att döma kan boken läsas på 1-2 kvällar. Du kommer att vilja gå tillbaka till den för att uppdatera dina kunskaper. Arbetet är skrivet på ett enkelt och tydligt språk. De råd som erbjuds är lätta att tillämpa i praktiken.
Värdighet
- Många användbara tips;
- lätt att läsa;
- många intressanta termer.
Nackdelar
- inte identifierad.
Kommunikation Genius, Aksenov, Borisova
Betyg: 4.6
Boken som avslöjar hemligheterna och de grundläggande teknikerna för interpersonell kommunikation kompletterar den första nomineringen. Författarna är ledare för psykologisk utbildning i social kommunikation. De har samlat på sig stor erfarenhet och har en mängd fallstudier i sitt arbete.
Erfarna förhandlare kommer sannolikt inte att hitta något nytt i boken. Och nykomlingar får lära sig om populära kommunikationstekniker. Ett nöje att läsa i vilket fall som helst.
Fördelar
- kompetent presentation av information
- En humoristisk kommentar i texten;
- mycket användbar information.
Brister
- inte många exempel;
- endast för nybörjare.
De bästa böckerna om förhandling av utländska författare
Den andra kategorin omfattar böcker skrivna av författare från andra länder.
Hur man uppnår JA, eller Förhandla utan att förlora, R. Fisher, W. Yuri, B. Paton
Betyg: 5.0
Öppnar kategorin med en internationellt känd bok. Den är sammanställd av Harvardprofessorer och publicerades 1981. Författarna föreslår att man separerar motståndarna från problemet och fokuserar på kärnan i diskussionen utan att koncentrera sig på talaren. Det är viktigt att fokusera på fördelarna och använda objektiva kriterier.
Den här boken förändrade sättet att tänka på förhandlingar. Den är fortfarande relevant i dag. Den är ett måste för alla som vill känna till företagskultur.
Fördelar
- skrivna av professorer;
- Massor av entusiastiska recensioner;
- begripligt språk;
- bokens stora popularitet.
Nackdelar
- ingen.
Att inte hållas som gisslan. Behålla lugnet och övertyga din motståndare, D. Colrieser
Betyg: 4.9
Professor George Colrizer har lång erfarenhet av riskfyllda förhandlingar. Författaren presenterar kommunikationsprocessen i samband med aktuella beslutsfrågor.
De främsta fördelarna med publikationen är de korrekta fraserna och den tydliga terminologin. Många exempel från författarens personliga erfarenheter är härliga. Den här boken hjälper dig att förstå hur viktigt det är med tillit i dina relationer med andra och hur du kan hantera resultatet. Den borde finnas i varje företagares bibliotek.
Fördelar
- Exempel från det personliga livet;
- aktuella problem behandlas;
- begripliga termer.
Brister
- ingen.
Förhandlingar i tre dimensioner, David Lacks, James Sebenius
Betyg: 4.8
Liksom ledaren för denna nominering är följande bok skriven av professorer från Harvard University. Dess skapare föreslår att man tar hänsyn till hur förhandlingsbordet är organiserat. De tror att man måste kunna brainstormingtekniker för att lyckas i affärsfrågor.
Fördelar
- ett intressant sätt att närma sig ärendet;
- Den ger tips om hur man dukar upp bordet;
- användbara metoder.
Brister
- ingen.
Jag kan höra dig, Mark Goulston
Betyg: 4.7
Nästa på listan är en bok som beskriver effektiva förhandlingstekniker. Den kommer att tilltala talare och blivande affärsmän. I Goulstons arbete lär du dig inte bara att lyssna, utan också att höra din samtalspartner så att du tydligt kan förstå allt som händer.
Boken lämpar sig för förhandlingar och många andra områden i livet. Det rekommenderas att man läser och regelbundet läser om följande. Författaren delar med sig av tips och förklarar varför de fungerar.
Fördelar
- exceptionell användbarhet;
- Informationen kan tillämpas på alla områden;
- Lätt och lättillgängligt skrivspråk.
Brister
- inte identifierad.
Allt kan förhandlas, G. Kennedy
Betyg: 4.6
I detta material får du veta hur du får önskat resultat i alla förhandlingar. Bok G. Kennedy har lättförståeliga aspekter och erbjuder träning för att testa den inlärda informationen. Tycker om många exempel i alla situationer.
Av recensionerna att döma är författarens arbete självutvecklande och skrivet på ett lätt och diskret språk. Läsare varnar för att det inte är särskilt bekvämt att göra uppgifterna i e-boksformat.
Fördelar
- Bidrar till den övergripande utvecklingen;
- Enkel och okomplicerad teknik;
- utbildning som ska testas;
- mycket användbar information.
Brister
- inga större nackdelar.
Konsten att förhandla, N. Peeling
Betyg: 4.5
Nick Peels bok om att välja rätt strategi i en diskussion är den sista på listan. Detta är det bästa valet för den läsare som vill bli en lysande förhandlare. Författaren ger många exempel och analyserar kommunikationens olika faser som börjar med att ta kontakt med kunden. Han tittar på de olika tillvägagångssätten för att förhandla och ger många tips för att uppnå det du vill med minsta möjliga ansträngning.
Boken är rik på exempel på scenarier som ofta förekommer i det vanliga livet. Vi talar om att köpa en bil, ta emot byggnadsarbete och liknande tjänster.
Fördelar
- Många exempel på scenarier;
- En analys av de viktigaste stegen i affärsmöten;
- en undersökning av de olika tillvägagångssätten.
Nackdelar
- ingen.
Vilka av de 10 bästa böckerna om förhandling skulle du rekommendera för en person som vill lära sig mer om ämnet och förbättra sina förhandlingstekniker? Tack!
Baserat på recensioner och popularitet skulle jag rekommendera följande böcker om förhandling: 1. ”Getting to Yes” av Roger Fisher och William Ury. 2. ”Influence: The Psychology of Persuasion” av Robert Cialdini. 3. ”Never Split the Difference” av Chris Voss. 4. ”Crucial Conversations” av Kerry Patterson. 5. ”Negotiating the Impossible” av Deepak Malhotra. 6. ”Bargaining for Advantage” av G. Richard Shell. 7. ”The Art of Negotiating the Best Deal” av Peter Wink. 8. ”Getting Past No” av William Ury. 9. ”The Power of a Positive No” av William Ury. 10. ”The Only Negotiating Guide You’ll Ever Need” av Peter Stark och Jane Flaherty. Dessa böcker ger en bred kunskap och insikt i förhandlingstekniker och kan vara till stor hjälp för att förbättra dina förmågor inom ämnet.